MONTHLY REVIEW

쿠팡 판매자 월간 순이익 점검표

월말에는 광고 ROAS만 보는 대신 광고보고서, 쿠팡윙 판매현황, 쿠폰, 배송비, 반품 및 취소, 기타 비용을 함께 정리해야 합니다. 같은 형식으로 매달 기록하면 어떤 상품과 광고가 실제 이익을 만드는지 더 빨리 판단할 수 있습니다.

1주차: 자료 수집

지난달 광고보고서와 판매현황을 같은 기간으로 내려받습니다. 상품별 수수료율, 쿠폰 부담액, 배송 관련 비용, 기타 비용도 같은 기간 기준으로 모읍니다.

계산기에 광고보고서를 업로드하고 전체판매수량과 비용을 입력합니다. 상품군별 비용 차이가 크면 상품군을 나눠 여러 번 계산합니다.

순이익이 남는 캠페인은 증액 후보로 보고, 매출은 있지만 손실인 캠페인은 쿠폰, 배송비, 키워드, 원가 구조를 먼저 점검합니다.

CHECK ITEMS

반복해서 같은 항목을 기록해야 추세를 볼 수 있습니다. 한 달만 보면 일시적 프로모션이나 반품 시점 때문에 판단이 흔들릴 수 있습니다.

광고비와 ROAS캠페인별 광고비, 전환매출, 광고판매수량을 기록합니다.

전체판매수량광고판매수량과 비교해 자연판매 또는 반품/취소 차이를 확인합니다.

쿠폰 부담액판매자 부담 쿠폰이 있었는지, 평균 쿠폰 단가가 얼마인지 기록합니다.

배송 관련 비용개당 입출고비, 배송비, 회수 비용이 바뀌었는지 확인합니다.

순이익률매출 합계 대비 순이익률을 기록해 광고비를 늘려도 되는 상품을 구분합니다.

다음 달 조치증액, 감액, 키워드 제외, 상세페이지 수정, 가격 변경처럼 실행할 일을 남깁니다.