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쿠팡 광고 손익분기 광고비 계산법

손익분기 광고비는 광고비를 얼마까지 써도 순이익이 0원 이상인지 판단하는 기준입니다. 매출에서 수수료, 매입원가, 쿠폰, 배송비, 기타 비용을 뺀 뒤 남는 금액이 광고비를 감당할 수 있는 한도입니다.

기본 개념

상품 1개 판매 후 광고비를 제외하고 3,000원이 남는다면, 그 상품을 팔기 위해 쓸 수 있는 광고비 한도는 개당 3,000원보다 낮아야 합니다. VAT까지 고려하면 실제 허용 광고비는 더 낮아집니다.

광고 예산은 전환매출 규모가 아니라 광고비 제외 공헌이익으로 판단해야 합니다. 전환매출이 커도 원가와 배송비가 높으면 손익분기 광고비는 낮아집니다.

광고가 자연판매까지 늘린다면 손익분기 광고비가 조금 올라갈 수 있습니다. 단, 자연판매 증가가 일시적인지 반복되는지 확인한 뒤 예산을 조정해야 합니다.

FORMULA

아래 순서로 계산하면 광고비를 늘릴 수 있는지 보수적으로 판단할 수 있습니다. 광고비는 VAT 포함액으로 비교하는 것이 좋습니다.

1. 순상품 단가상품 단가에서 판매자 부담 쿠폰을 차감합니다.

2. 매출 합계광고 전환매출과 자연판매 매출을 더하고 반품/취소 매출을 뺍니다.

3. 광고비 제외 비용카테고리 수수료, 매입원가, 배송비, 기타 비용을 먼저 차감합니다.

4. 광고비 한도남은 금액이 광고비 VAT 포함액보다 커야 기간 순이익이 0원 이상입니다.