ROAS가 말해주는 것
광고비 10만원으로 전환매출 50만원이 발생했다면 ROAS는 500%입니다. 이 값은 광고 효율을 빠르게 보는 데 유용하지만, 매출 50만원에서 실제로 얼마가 남는지는 설명하지 않습니다.
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쿠팡 광고 ROAS와 순이익이 다른 이유
ROAS는 광고비 대비 전환매출을 보여주는 지표입니다. 하지만 판매자가 실제로 남기는 금액은 광고비 외에도 카테고리 수수료, 매입원가, 쿠폰, 배송비, 반품 및 취소를 함께 반영해야 알 수 있습니다. ROAS가 높아도 순이익이 낮거나 손실일 수 있는 이유가 여기에 있습니다.
ROAS가 놓치는 것
상품 원가, 판매 수수료, 배송비, 쿠폰 할인, 반품 매출 차감은 ROAS 계산에 포함되지 않습니다. 객단가가 낮거나 배송비 부담이 큰 상품은 높은 ROAS에도 이익이 거의 남지 않을 수 있습니다.
순이익으로 봐야 하는 이유
광고 예산을 늘릴지 줄일지는 ROAS만으로 결정하기 어렵습니다. 광고가 자연판매를 함께 늘리는지, 쿠폰과 배송비를 감당하고도 마진이 남는지 같이 확인해야 합니다.
CHECKLIST
ROAS 확인 후 순이익으로 다시 점검할 항목
광고보고서에서 ROAS가 좋아 보이면 바로 증액하기 전에 아래 항목을 순서대로 확인합니다. 특히 광고비가 늘어날수록 쿠폰, 배송비, 수수료가 함께 커지는 구조인지 봐야 합니다.
전환매출광고보고서 전환매출에서 판매자 부담 쿠폰을 차감하면 실제 판매 단가에 가까워집니다.
광고비광고보고서의 광고비는 보통 VAT 별도 기준이므로 순이익 계산에서는 10%를 더해 비용으로 봅니다.
수수료카테고리 수수료는 매출이 늘수록 같이 증가합니다. 상품별 실제 수수료율을 확인하는 것이 좋습니다.
자연판매광고 후 전체판매수량이 광고판매수량보다 많다면 자연판매가 함께 발생한 것입니다. 이 부분은 광고의 간접 효과를 판단할 때 중요합니다.
반품/취소전체판매수량이 광고판매수량보다 적다면 기간 불일치 또는 반품/취소 가능성을 확인해야 합니다.