COUPON COST

쿠팡 할인쿠폰 비용을 순이익에 반영하는 방법

판매자 부담 쿠폰은 매출을 늘리는 데 도움이 되지만, 실제 순이익을 계산할 때는 상품 단가에서 차감해야 하는 비용입니다. 광고보고서의 전환매출만 보고 판단하면 쿠폰으로 줄어든 마진을 놓칠 수 있습니다.

쿠폰은 매출에서 먼저 차감

상품 단가가 10,000원이고 판매자 부담 쿠폰이 1,000원이라면 순상품 단가는 9,000원으로 보는 것이 보수적입니다. 이 단가를 광고판매와 자연판매 모두에 적용합니다.

일부 주문에만 쿠폰이 적용되면 전체 판매수량 기준 평균 쿠폰 단가를 입력하는 것이 실무적으로 편합니다. 예를 들어 100개 중 50개에 1,000원 쿠폰이 적용됐다면 평균 500원으로 볼 수 있습니다.

쿠폰 부담 주체가 판매자가 아니라면 비용으로 넣지 않아야 합니다. 판매자 부담, 플랫폼 부담, 공동 부담이 섞인 프로모션은 정산 자료를 확인해 판매자 부담분만 반영합니다.

EXAMPLE

광고판매수량 100개, 광고 전환매출 1,000,000원, 쿠폰 1장당 1,000원이라면 쿠폰 차감 광고 전환매출은 900,000원입니다. 전체판매수량이 120개라면 자연판매 20개에도 같은 순상품 단가를 적용해 180,000원을 더합니다.

상품 단가1,000,000원 ÷ 100개 = 10,000원

순상품 단가10,000원 - 1,000원 = 9,000원

광고 전환매출1,000,000원 - 100개 × 1,000원 = 900,000원

자연판매 매출20개 × 9,000원 = 180,000원